Stephan Heinrich

VisionSelling - Verkaufen an Top-Entscheider

Stephan Heinrich, Trainer, Coach und Unternehmer aus Leidenschaft ist Inhaber einer erfolgreich wachsenden Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertrieb. Über 20 Jahren in leitenden Positionen in der IT-Branche waren die Grundlage zum Aufbau seines Experten Know-Hows. Führende Positionen wie Director International Purchasing, Sales- und Marketing-Direktor und schließlich als Vice President und Geschäftsführer eines großen internationalen Softwarehauses geben ihn die Fähigkeit nicht nur über ein hohes Verkaufswissen zu verfügen sondern auch Führung praxisorientiert zu vermitteln. In seinen Seminaren, Trainings und Vorträgen begeistert er die Teilnehmer mit seinem fundierten und erprobten Erfolgswissen, mit dem er vertriebsorientierten Unternehmen Werkzeuge an die Hand gibt, die es ermöglichen Vertriebserfolg mit System zu erzielen.

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Rueckruf

Themen

VisionSelling - Verkaufen an Top-Entscheider

Wie Sie den Zugang zu den wahren Entscheidern bekommen und mit Ihnen an einem Tisch sitzen
Wie Sie Ihr Beratungsgespräche so strukturieren, dass Sie zu einer verbindlichen Entscheidungen kommen und ein zählbares Ergebnis erreichen

Vertrieb ist Handwerk und keine Kunst- Schluss mit dem Mythos vom „geborenen Verkäufer“!

Wie Sie die Bausteine des erfolgreichen Verkaufens sinnvoll zusammensetzen und systematisch anwenden
Wie Sie auf Augenhöhe mit dem Kunden kommunizieren und nachhaltig bessere Ergebnisse erzielen

Aufmerksam Zuhören - Verständnis entwickeln - aktiv gestalten

Was Missionare und Entdecker mit Vertrieb und Führung zu tun haben

Vom Beerensammler zum Bärenjäger

Von der Passivität zum aktiven Vertriebserlebnis

Warum der Fisch dem Angler schmecken soll und nicht der Wurm...

Vertriebsbasics mit viel Humor auf den Punkt gebracht

Honorare

Impulsvortrag = Honorargruppe B

Tagessatz = Honorargruppe C

Um Ihre Veranstaltungskalkulation zu erleichtern, haben wir alle Redner in Honorargruppen eingeteilt. Gerne können wir Ihnen ein Angebot mit dem genauen Honorar übersenden oder telefonisch mitteilen.

Honorar-Kategorien:

bis    1.000 EUR Honorargruppe F
bis     2.000 EUR Honorargruppe E
bis     3.000 EUR Honorargruppe D
bis    4.000 EUR    Honorargruppe C
bis 5.000 EUR     Honorargruppe B
über   5.000 EUR Honorargruppe A

Sprachen

Deutsch, Englisch

Referenzen

„Die Firma IBM legt großen Wert auf die Ausbildung ihrer Geschäftspartner. Insbesondere ein professioneller Vertriebsauftritt beim Kunden ist entscheidend. Wir konnten mit dem Konzept Vision Selling den Vertriebserfolg mit unseren Partnern nachhaltig steigern.“
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzeptes sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch. Die sehr gute Systematik und Strukturierung sind nur einige der Gründe, die Vision Selling zu einem einzigartigen und überaus erfolgreichen Ansatz machen.“
Christian Ecks, SAP Deutschland

„Unsere Mitarbeiter und Vertriebspartner haben ihre Art zu Verkaufen umgestellt: Schnellere und bessere Qualifizierung der Leads, weniger Zeitverschwendung bei der Vertriebsarbeit und kürzere Verkaufszyklen sind die wichtigsten Ergebnisse.“
Max Ertl, DocuWare AG

„Der konsequente Kontakt zum Entscheider ist wichtig. Das System VisionSelling gibt jedem Vertrieb die passenden Werkzeuge, um die wirklich WichtigenKontakte zum „board room“ zu erhalten und für sich zu nutzen.“
Gero von Götz, Lufthansa Systems AG