Dr. Agnes Kunkel

Verhandeln nach Drehbuch – Wie Sie aus Hollywood-Filmen für eigene Verhandlungen lernen

Dr. Agnes Kunkel, Autorin, Referentin, Trainerin und Unternehmerin aus Leidenschaft sammelte ihren großen Erfahrungsschatz bei namhaften Beratungsfirmen wie zum Beispiel McKinsey. Ihr Arbeitsschwerpunkt ist erfolgreich Verhandeln auf höchstem Niveau sowie Personalentwicklung und Restrukturierung. In ihren Seminaren und Vorträgen begeistert sie die Teilnehmer, indem sie hochkomplexe Themen und Zusammenhänge methaphernreich und mit vielen audiovisuellen Medien aus der Welt des Hollywood-Films leicht verständlich vermittelt. Sie ist eine Expertin aus der Praxis für die Praxis und ein Muss für jedes Unternehmen, das erfolgreiches Verhandeln im Unternehmen verankern will.

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Rueckruf

Themen

Verhandeln nach Drehbuch

Wie Sie Fakten recherchieren, verstehen und bewusst strategische Ziele definieren
Wie Sie sachgerecht und logisch zu einer angemessenen Inszenierung Ihrer Verhandlung kommen
Wie Sie taktisch vorgehen, so dass Sie Ihre Verhandlungsziele trotz der „Gegenwehr“ der anderen Seite erreichen

Manipulativ verhandeln – Der Königsweg zum Verhandlungserfolg?

Wie Sie Ihren eigenen Verhandlungsstil verstehen, Stärken ausbauen und erfolgreich einsetzen
Wie Sie Verhandlungsspiele wie z. B. Salami-Taktik, guter/böser Polizist, Eröffnen mit Nein treffsicher erkennen und zum eigenen Vorteil wandeln
Wie Sie die Psyche des Menschen nutzen, Emotionen ansprechen und so Ihre Ziele erreichen

Interkulturelle Kompetenz – Der globale Erfolgsturbo

Wie Sie mit Hilfe von Kulturmodellen Ihre Verhandlungspartner besser einschätzen
Wie Sie in kulturübergreifenden Verhandlungssituationen die richtigen Akzente setzen und global gültige Grundsätze des Verhandelns optimal anwenden
Wie Sie die Fallstricke unterschiedlicher ethisch moralischer Normen vermeiden und den angestrebten Geschäftsabschluss realisieren

Honorare

Impulsvortrag = Honorargruppe D

Tagessatz = Honorargruppe D

Um Ihre Veranstaltungskalkulation zu erleichtern, haben wir alle Redner in Honorargruppen eingeteilt. Gerne können wir Ihnen ein Angebot mit dem genauen Honorar übersenden oder telefonisch mitteilen.

Honorar-Kategorien:

bis    1.000 EUR Honorargruppe F
bis     2.000 EUR Honorargruppe E
bis     3.000 EUR Honorargruppe D
bis    4.000 EUR    Honorargruppe C
bis 5.000 EUR     Honorargruppe B
über 5.000 EUR Honorargruppe A

Sprachen

Deutsch, Englisch

Referenzen

„Verhandlungsführung für Profis – vor 150 Kunden der Deutschen Bank in München zeigte Dr. Kunkel wie sich die DOs and DON´Ts der Verhandlungskunst aus vielen kleinen, erlernbaren Bausteinen zusammensetzen. Dass Druck in einer Verhandlung nur hilfreich ist, wenn man vorher auch eine für den Verhandlungspartner interessante Lösungsperspektive aufzeigt hat und dass auch in der verfahrensten Verhandlungssituation kein Kraut gegen eine professionelle Fragetechnik gewachsen ist. Das macht Appetit auf mehr. Ich werde Sie gerne weiter empfehlen.“
Mathias Siebenlist, Geschäftsführer Marktregion München-Süd, Deutsche Bank AG

„Ihr exzellenter, fachlich versierter Vortrag ist bei Bosch Rexroth auf große Begeisterung gestoßen. Mit spannenden Filmsequenzen aus dem Paten ist es Ihnen gelungen, die gut 70 Teilnehmer unserer Einkaufstagung in Ihren Bann zu ziehen.“
Dr. Jürgen Marquard, Leiter Strategischer Einkauf, Bosch Rexroth AG

„Die Erwartungen, die sich aufgrund des Vortrags beim BME in Hamburg gebildet hatten, haben sich erfüllt. Das Seminar war sehr lebendig und praxisnah. Auch für die erfahrenen Einkäufer war das Seminar von Nutzen, da jeder seine Verhandlungsmethoden/ -verhalten reflektieren und einzelne Anregungen aufnehmen konnte.“
Markus Prystawik, Leiter Beschaffung, Ed Züblin AG